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销量就是硬道理!PCX150西安热销原来蕴含这样的商业逻辑?

2019年11月20日 新车发布

11月10日,抢在电商“双11”前,新大洲本田在西安华南城机电市场进行了CBF190TR&PCX150首发交车仪式,190TR提车108辆,PCX150提车125辆,而且截止首发当日,两款车型的订购数据还在持续刷新中,用满意的销量开启了属于自己的品牌狂欢。

首先让我们先来看看隆重的交车仪式现场。

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新大洲本田营业统括宫崎俊辅先生

当网络上很多人还停留在对PCX150进行热议的时候,西安首发交车为何能取得如此骄人的销量?相信不同的人对此都有属于自己的理解。

首先,中国摩托车市场无论是产品还是消费形态都在稳步升级,西安就是最好的证明。随着城市解禁,摩托车再度回到大众的视野。但此时摩托车的消费市场和原来已经发生明显变化,产品高端化升级趋势明显,社会化属性不断加强。

众所周知,PCX150在全球已经久负盛名,市场关注度非常高。PCX150自2012年问世以来,畅销全球,在中国上市之前已经有150万辆的销售业绩,它的开拓创新和孜求完美再次赢得了追求完美品质的用户青睐。这次进入中国内地市场,采用CKD散件进口组装形式,确保了产品原汁原味的国际品质。无钥匙启动、脉冲点火、自动启停、水冷、全车LED灯光、米其林轮胎,而且价格相对于原装进口来讲具有很强的竞争力。再加上新大洲本田品牌强大的溢价能力,销量的开门红并不意外。

“首先对购买CBF190TR&PCX150的用户表示感谢,PCX150属于本田非常具有代表性的一款全球化产品,除了卓越的发动机性能外,外观上也非常具有特色,这两款车都会为消费者市区骑行带来不同的乐趣,彰显自己的与众不同。如果周末或者假期近郊摩旅,这两款车也会为您带来无上的舒适感。这两款车是新大洲本田非常有信心呈现给广大用户的产品,相信会让大家的生活变得丰富。”新大洲本田营业统括宫崎俊辅先生现场表示。

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其次,摩托车已经不仅作为移动工具存在,它不但可以为人们的生活带来便捷,同时每款不同特质的产品还可以带人们融入不同的群体。在现代社会,买什么样的车决定融入怎样的生活!PCX150提供了延伸个性的可能性,并为人们和社会精英群体相联系提供了一种承载。譬如宝马Mini代表高颜值女性车主的小资生活,特斯拉被视作通向商业成功的精英生活。

在交车仪式上,新大洲本田各地的X-FUN 车友会也随之成立。作为车主和品牌之间有效沟通的桥梁,新大洲本田高品质的产品恰好是这个圈层的纽带,传达一种新的用车生活方式,在一个更大的范围内形成一个共享和交流的圈层。西安新大洲本田X-FUN车友会授旗仪式的圆满成功,预示着新大洲本田赛道与摩旅文化以及安全驾驶,将在古城西安激情点燃。据悉,车友会将会在近期组织一次CBF190TR&PCX150用户参与的“秦岭终南山安全驾驶之旅”,将本次首发庆典推向了高潮。

“今天既是西安摩友界万众期待的一天,亦是新时代新产品 新体验开始的一天。对此,我们西安梦幻体验店将不懈努力,为广大新大洲本田用户和摩友提供更优的驾乘体验和更加完善的服务。今后我店将在新的历程上踏出坚实的脚步,不忘初心 砥砺前行!”西安新大洲本田梦幻体验店总经理吕本亮先生说。

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最后不容回避就是PCX150的售价,笔者认为,站在销售和购买的各自立场,就价格论价格是一个无解的命题。性价比是比较出来的,PCX150的配置和价格如果和某合资品牌N-MAX对标,就显得更有诚意许多;和PCX150原装大贸比,价格也优惠不少。但是有一点肯定的是,150排量,26990元的售价,这样的“性价比”决定了PCX150不可能被所有的消费者接受,而新大洲本田用价格区间将踏板市场进行切割,不但满足人们日常的代步需求,而且用PCX150这样高配置的高端踏板,服务于对产品和生活品质有更多要求的用户,增加目标用户的内心满足感。

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据推测,如果PCX150在中国有一个漂亮的成绩单,这将会极大促进本田在中国中大排量产品的引进速度,销量就是最好的证明,从目前PCX150在北京和陕西等地首发交车仪式的数量看,这款车的目标已经达到,让我们期待新大洲本田明年更多中排量产品的推出。